Detailed Notes on التفاوض العقاري
Detailed Notes on التفاوض العقاري
Blog Article
مما يجعله يقدم تنازلات ليجعلك لأن تقول نعم ، ولكن طبعا لاتنتظر طويلا دون دراسة السوق ،
المبالغة في الأسعار يمكن أن تردع المشترين المحتملين، في حين أن الأسعار المنخفضة قد تؤدي إلى ضياع الأرباح.
المفتاح هو التفاوض بثقة مع التركيز على المزايا، وتبرير قيمتك، وتوفير المرونة، والحفاظ على علاقة عمل إيجابية.
عبّر بوضوح عن موقفك، واشرح أسبابك، وكن على استعداد للاستماع إلى وجهة نظرهم. يمكن أن يساعد هذا في بناء الثقة وتسهيل التوصل إلى حل متبادل المنفعة.
خلال فترة الركود، قد يبيع أصحاب المنازل المتعثرين منازلهم بسعر مخفض، مما يخلق فرصا للمستثمرين الأذكياء.
كشفت رينو النقاب عن أحدث إضافاتها المميزة، سيارة كارديان الرياضية متعددة الاستخدامات…
لذلك يجب على البائع أو المشتري ألا يدخل صفقة عقارية بها تفاوض بعقلية المنافسة بل من الهام جدًا أن الصفقات العقارية يمكن أن يخرج منها البائع والمشتري رابحين.
أسلوب التفاوض: من الهام جدًا أن تستخدم أسلوب تفاوض ذكي ومرن من بداية عرض الشراء. طريقة وأسلوب العرض قادرين على التأثير على البائع بشكل غير مباشر، وكلما كان عرضك احترافي وأسلوب حديثك ذكي ومتوازن كلما كان البائع متجاوب.
إن التحلي بالصبر محاولة يستخدمها الكثير من المفاوضين، فإن لم تكن في عجلة من أمرك وكان الوقت في صفك يمكن أن يكون الصبر تحدي للطرف الآخر إن كان في عجله من امره، فالطرف الآخر سيعتقد أنك لست تحت الضغط اللازم لإتمام الصفقة، فالخيار الوحيد الذي سيكون أمامه هو تقديم تنازلات لدفعك لكي تقول نعم؛ ولكن لا تنتظر طويلاً لو كنت فى سوق به الكثير من المشترين، لأن يوجد إحتمال ان يأتي مشتري اخر ويقوم بشراء العقار، واجعل مسألة الإنتظار يتم تحديدها على وضع السوق ومسألة العرض والطلب.
ختاماً، التفاوض في العقارات هو مهارة يمكن تعلمها وتطويرها وتنميتها من خلال تطبيق هذه الاستراتيجيات والنصائح المقدمة، ويمكنك زيادة فرصك في تحقيق أفضل صفقة سواء كنت مشتريًا أو بائعًا.
تعرف على جميع التفاصيل التاريخية لأي مناقشات جارية أو تبادلات ما قبل التفاوض التي تمهد الطريق.
لو شعرت ان العقار الذى تشاهده هو العقار المطلوب ، إياك ان توضح ذلك نور او ان تظهر عليك معالم الفرحة والسعادة،
قم بتحديد العناصر الأكثر/الأقل أهمية لكل طرف بناءً على المصالح التي تم التعبير عنها. يجب عليك تحديد الأولويات وفقا لذلك.
فمن المهم جدا ً عند مقابلة الوكلاء العقاريين سؤالهم عن مدى خبرتهم بالتفاوض العقاري قبل البدء بالعمل معهم .